היעזרות באיש מקצוע במכירת דירה

דגשים בהיעזרות באיש מקצוע במכירת דירה במודיעין
 
כאשר אדם חושב או מבקש למכור את דירתו, הוא יעשה אחת משתי הפעולות: 
א. יפרסם את דירתו באתר נדל"ן בסגנון של "שלח לחמך על פני המים...".
ב. יזמין בעל מקצוע, קרי מתווך, על מנת שיעריך את דירתו על פי היכרותו את השוק המקומי . 
 
במקרה הראשון, כאשר בעל נכס מחליט "לצאת לשוק", הוא כמובן פונה לאחד מאתרי האינטרנט 
ובודק מה ה"שכנים" שלו מבקשים עבור הדירה שלהם, מעריך את הדירה שלו (כמובן) כשווה יותר, 
נוקב במחיר ויוצא לדרך. יתכן שהוא נוקב במחיר למכירת הדירה לפי הדירה אותה הוא מעוניין לרכוש. 
כלומר, אם חסר לו 400,000 ש"ח כדי לרכוש את הנכס הבא, הוא ינקוב במחיר כמה שיותר גבוה 
על מנת לצמצם את הפער בין המכירה לרכישה. 
הטלפונים הרבים שהוא מקבל מכניסים אותו לאופוריה, שהנה המחיר המבוקש על ידו סביר והגיוני...
 
במקרה השני של הזמנת בעל מקצוע שיעריך את הנכס, המתווך נכנס לתמונה. 

במכירת דירות באזור, ניסיון שגם משקף את תגובות הקונים לנכסים כאלה ואחרים לאורך הזמן.

לפני הגיעו לדירה, המתווך מבקשת לדעת פרטים עיקריים של הנכס על מנת לערוך ניתוח שוק. 
כאשר הוא רואה את הדירה בפועל, כמובן הוא משקלל את כל הנתונים שלקח בחשבון קודם והנתונים שהוא רואה כעת, 
על מנת לנקוב במחיר שלדעתו ניתן למכור את הנכס בזמן סביר ובמחיר יאה. 
המחיר צריך לשקף את הנכס הספציפי כמובן, את עליות המחירים באזור ואת נסיונו במכירת דירות באזור, 
ניסיון שגם משקף את תגובות הקונים לנכסים כאלה ואחרים לאורך הזמן.
 
לרוב בעל נכס תמיד מעריך את דירתו כשווה יותר מדירות אחרות באזור, מכיוון שהוא רגיל אליה, 
כבר לא רואה את פגמיה - פגמים שקונים אובייקטיביים או בעל מקצוע אובייקטיבי כן רואה ויכול להתייחס אליהם ולהאיר את עיניו. 
 
תמיד המתווך ישמח לבשר למוכר דירה, כי דירתו שווה יותר, או הרבה יותר, ממה שהוא חשב,
אך התענוג הזה לא קורה לעתים קרובות, מכיוון שמטבע הדברים בעל נכס מבקש או מעריך את דירתו כשווה יותר . 
 
לעתים בעל דירה מוציא את דירתו לשוק דרך האינטרנט ומטבע הדברים גם מתווכים פוקדים את דירתו. 
לעתים הוא מחליט להיעזר באיש מקצוע להמשיך את פעולת המכירה, 
על מנת לחסוך לעצמו את הטרטור ש"טעם" כבר עד כה ואת כמויות הטלפונים. 
 
לעתים ניתן לראות שבעלי דירות מעדיפים לעבוד עם מתווך ש"חושב" לפחות כמותם, 
ואף מעריך את דירתם כשווה עוד יותר ממה שחשבו. 
בעל דירה לא יכול לדעת לעולם מה אדם אחר חושב על דירתו. לצערנו, מתווכים רבים לא אומרים את מה שהם באמת חושבים. 
טובתם - וטובתם בלבד - עומדת לנגד עיניהם. 
פעמים רבות היו מתווכים ש"מטפלים" במכירת נכס חודשים ארוכים - במחירים שברור לכל בר דעת שלא ניתן לקבל עבורם 
ולאחר חודשים ארוכים אלה שבהם בעל הדירה מטורטר עם קונים לא מתאימים שפוקדים את דירתו, שלט המכירה מוסר 
והדירה לא נמכרה. או, שבעל הדירה נוכח לדעת במשך הזמן כי המחיר שהמתווך "הסכים" איתו שמתאים לדירה, 
לא מתקבל על ידי קונים. לאט לאט המתווך לוחץ על בעל הדירה לרדת במחיר...
 
במקרה זה קורים כמה דברים לא רצויים:
א. המתווך השלה את בעל הדירה כי המחיר בו הוא מעוניין סביר ובזבז את זמנו, גרם לו 
     לטרחה בסידור הדירה, הצגתה, זמינותו להיות בבית וכו'. 
ב. המוכר פספס קונים רציניים, שיתכן ולא הגיעו כלל לראות את הדירה בגלל המחיר הגבוה מדי. 
ג. הדירה "נשרפה" בשוק. קרי, היתה זמן רב מדי בשוק, לא נמכרה ונוצר הרושם כי הדירה "לא בסדר". 
    זכרו, הקונים זוכרים דירות שנמצאות זמן רב בשוק ואפילו כאלה שיצאו למכירה פעם ופעמיים!
ד. המתווך קיבל "פרסום חינם" והשלט שלו משך קונים לדירות אחרות בהן הוא מטפל. 
 
לצערי, תופעה זו חוזרת על עצמה מדי פעם. אני שמחה שלא בתדירות רבה מדי. 
 
כאשר בעל דירה מזמין מתווך או שנזדמן לדירתו מתווך המציע את שירותיו, עליו לבקש מהמתווך 
שיכין לו רשימת נכסים דומים שנמכרו בתקופה האחרונה ומחירי המכירה שלהם, על מנת שיוכל לתמחר את דירתו נכון! 
אם המתווך לא יודע להכין ניתוח שוק כזה או לא יודע על מחירי מכירה באזור, כנראה שאינו מתמחה 
במכירת דירות באיזור ובוודאי אין להיזקק לשירותיו.
 
זכרו, גם אתם בעבודתכם וכמו כל בעל מקצוע שמכבד את עצמו - מתווך שמציע את שירותיו חינם אין כסף - עבודתו לא שווה כסף! 
הוא לעולם לא ייצג אתכם בתהליך המכירה, לא ישאף להשיג לכם את המחיר הגבוה ביותר הניתן עבור דירתכם, 
ומכאן שלא יביא לכם הצעות מחיר גבוהות, מכיוון שהלקוח במקרים כאלה הוא אך ורק הקונה שמבקש לקנות דירה , 
הקונה שמשלם לו את שכר טרחתו!
 
נושא חשוב נוסף 
עבודה על נכס בבלעדיות היא דבר טוב ויעיל - כאשר הבלעדיות ניתנת לבעל המקצוע הנכון. 
 
יש לשים לב לכמה פרמטרים:
 
1. המתווך מודע לצרכיו של המוכר, מבחינת מחיר, פינוי, סיבת המכירה. 
2. סוכם בכתב עם המתווך מהי חבילת הפרסום אותה הוא מעניק למוכר, ולוודא לאורך הזמן כי היא באמת מתקיימת בפועל. 
3. לוודא שהמתווך משווק נכסים נוספים באזור המכירה, והוא לא מתווך מזדמן באזור, על מנת שיהיה לו 
     מאגר לקוחות גדול במשך תקופת המכירה.
4. לבדוק שמשרד התיווך נמצא באזור המכירה, על מנת שהמבקשים לקנות דירה יכנסו למשרדו וייעזרו בשירותיו. 
3. חשוב ביותר: לוודא כי המתווך עובד בשיתוף פעולה מלא עם מתווכים אחרים. יש לבקש כי שיתוף הפעולה 
     יעוגן בטופס הבלעדיות החתום. אין כל ערך לבלעדיות אם אין שיתוף פעולה עם מתווכים אחרים. 
     מטרת הבלעדיות היא לחשוף את הנכס לכמה שיותר לקוחות מתאימים - גם אם הגיעו עם מתווך אחר - 
     על מנת ליצור תחרות ולהגיע למחיר מכירה גבוה ככל האפשר. הבלעדיות לא נועדה לשמור את הנכס 
     "קרוב לחזה" ולהסתירו, אלא להיפך! 
 
ישנם מתווכים שאינם משתפים פעולה עם אף אחד ומחכים שאותו מחפש דירה יגיע בסוף (או שלא יגיע) אליהם, 
וכל זאת כדי שיזכו בעמלה גם מהמוכר וגם מהקונה. יש לוודא שהמתווך שעומד מולכם אינו נמנה על אלה.
מכירה/השכרה
ישוב
שכונה
סוג הנכס
מספר חדרים
קומה
מחיר מבוקש
חניה
מעלית
מחסן
שם הסוכן
חיפוש חופשי

נכסים בבלעדיות

מכירה ורכישת בית הינם תהליכים המלווים בעוצמות רגשיות גבוהות.
אנו רואים את תפקידנו העיקרי להוביל אתכם לחוויה חיובית באמצעות ניטרול הרגשות והעצמת המקצועיות.
משרד וסוכניו מדורג מידי חודש בעשיריה המובילה של הרשת בהיקף העסקאות והעמלות.
אנו מזמינים אותך ליצור קשר עם הסוכן המתמחה באיזור ולקבל ממנו ייעוץ ראשוני חינם.