הכנת הבית למכירה מוצלחת

על חלק מהגורמים היכולים להשפיע על מחיר הנכס המוצע למכירה אין לנו שליטה כמו שוק המשכנתאות,

המצב הכלכלי בארץ, או "מיקום מיקום מיקום". מכיוון שלא ניתן לשלוט בגורמים הללו, נתמקד בגורם חשוב שבו
כל השליטה נמצאת בידינו. בשפה המקצועית המינוח הוא "ניראות" או כמו שמכנים "הכנת הבית למכירה".
עטיפת החבילה בצורה הנכונה יכולה להוות הבדל משמעותי בשבילך במכירת הדירה.

כאשר מסתכלים על העטיפה יש לשים דגש חשוב על אישיות הבית. קונה השוקל לקנות בית
מדמיין בדר"כ איך הוא ירגיש לגור במקום. אם בבית מוצהרות הבעות אישיות חזקות,
הקונה ירגיש פחות נוח ותרד היכולת שלו לדמיין את הבית כשלו.
אלמנטים כמו צבע קיר שונה ומוזר, הרבה צורות על הקירות, ריחות חזקים של חיות,
טבק או בישול, צלילים חזקים של רדיו או טלוויזיה, הצהרות דתיות או פוליטיות חזקות,
או פרטי אומנות שונים ומוזרים – נותנים הרגשה שמישהו
שולט בבית ומפריעים לקונה להרגיש בבית.

ההשפעה של הפרטים הקטנים- פרטים קטנים נותנים משמעות גדולה למצב הבית או,
לא פחות חשוב, לתפישה של הלקוח את מצב הבית.
בית שהניראות שלו לא טובה בגלל צבע מתקלף או ריח של עובש, יכול ליצור תחושה שלא טיפלו בנכס.
אם הנכס שלך משאיר רושם כזה אצל הקונה זה יכול לעלות לך בזמן יקר או בכסף.
אפקט מודל הדירה- הדרך הכי טובה לגרום ללקוח להרגיש בבית הינה ליצור סביבה דומה
לזאת שעושים בדירות לדוגמא. כמובן שלא ניתן לגרום לדירה להראות כאילו היא נבנתה היום
אבל קיימות מספר טכניקות שניתן ליישם.

כשנכנסים לדירה לדוגמא שימו לב למספר מרכיבים: הסביבה הניטראלית, הצבע ועיצוב הפנים מדגישים את תכונות הדירה,
ריח של חדש ונקי, מוסיקת רקע רגועה, ופרטים קטנים כמו סידור פרחים בכניסה לדירה ע"מ לשפר את הניראות.
לסיכום כדאי לשים לב לניראות הבית לפני שמציעים אותו למכירה.יש לגייס את כל הפרטים הקטנים לטובתך
ע"מ לצבור נקודות ברושם הראשוני של הלקוח על הבית. שימו לב לניקיון, תאורה בהירה, צבעים ניטראלים,
ריחות נקיים ותיקונים קטנים בכדי לגרום לנכס להראות מטופח בעיני הלקוח.

בהצלחה במכירה - נשמח לתאם פגישת ייעוץ למכירה.

מצאו את הבית הבא שלכם מצאו את הבית הבא שלכם

מכירה/השכרה

ישוב

שכונה

סוג הנכס

מספר חדרים

קומה

מחיר מבוקש

חניה

מעלית

מחסן

שם הסוכן

חיפוש חופשי

חפש

נכסים בבלעדיות

מכירה ורכישת בית הינם תהליכים המלווים בעוצמות רגשיות גבוהות.
אנו רואים את תפקידנו העיקרי להוביל אתכם לחוויה חיובית באמצעות ניטרול הרגשות והעצמת המקצועיות.
משרד

וסוכניו מדורג מידי חודש בעשיריה המובילה של הרשת בהיקף העסקאות והעמלות.
אנו מזמינים אותך ליצור קשר עם הסוכן המתמחה באיזור ולקבל ממנו ייעוץ ראשוני חינם.

מכירה

בלעדי