טיפים במכירת דירה

מכירת דירה יד שנייה זה לא עניין של מה בכך, במיוחד בתקופה בה שוק הנדל"ן לא שקט.  
יש להיערך לקראת המכירה כראוי על מנת לקבל את המחיר האופטימלי עבור דירתכם.


הצעת מחיר

הרבה פעמים הצעת המחיר הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר ולפני שאתם מסרבים לה, שיקלו אותה 
ואת ההשלכות היטב. מצב כזה ידוע בפסיכולוגיה של ניהול משא ומתן ושמו:_______. 
עליכם לשקול האם בכלל תוכלו לקבל מחיר גבוה יותר ומתי. ככל שהדירה מוצעת למכירה זמן רב יותר ערכה 
עלול לרדת ותקבלו הצעות מחיר יותר נמוכות. בנוסף, נסו לא להתבסס על עובדות מהסוג של "השכן שלי מכר דירה דומה". 
השכן לא תמיד אומר את המחיר האמיתי. ניתן לבדוק מחירי דירות שנמכרו באתר הרשות למיסים – 
מידע נדל"ן מעודכן. הנורמה המקובלת בשוק הנדל"ן היא ניהול מו"מ בין מוכר וקונה. לא רצוי להתעקש במשא ומתן 
על המחיר המבוקש, זה משדר לקונה שהמוכר אינו מעוניין למכור. יש לקחת בחשבון במחיר היציאה לשוק את ה"קו האדום" 
אליו אתם מוכנים לרדת במו"מ.


רושם ראשוני

זוכרים את הפתגם שאומר: "אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני"? תזכרו שהקונה שרואה את הנכס במצב 
פיזי לא ראוי ולא אסתטי עלול להירתע ממנו. הוא יחשוב שבדירה יש להשקיע כסף רב לשיפוץ ועל כך יציע מחיר נמוך יותר. 
מומלץ להוציא חיות מחמד מהבית בזמן ביקור הקונים כמו גם רצוי להימנע מעישון – אתם לא יכולים לדעת מהם טעמיו 
והעדפותיו של הקונה. בנוסף, תקפידו שהדירה למכירה תמיד תהיה נקייה ומסודרת ומאווררת. אפשר לקנות זר פרחים או 
עציצים ולהציב אותם בפינות הנראות לעין – זה בטוח ישאיר רושם חיובי וזיכרון אצל הקונה.


נקודת תורפה 

לפני שאתם מזמינים אל הדירה שלכם קונים פוטנציאליים, תחפשו את כל נקודות התורפה בדירה. אלו יכולים להיות דברים 
קטנים שאתם כבר התרגלתם אליהם אך הם יקפצו לעין של הקונה, כמו: סדקים, לכלוך, מפסקים שבורים, נורות שרופות. 
את הקירות בדירה רצוי לצבוע וברזים דולפים כדאי לתקן ואם הם חלודים להסיר את החלודה. 
בסופו של דבר לא מדובר בהשקעה גדולה אך הרושם שייווצר כתוצאה מההשקעה המינורית הזאת, 
יוסיף הרבה לרושם הכללי של הדירה שיתבטא במחירה הסופי של הדירה.


מתווך

רצוי להשתמש בשירותי מתווך מקצועי. המתווך ימצא עבורכם את הקונה הטוב ביותר בזמן הקצר ביותר במינימום טרדה. 
מסתבר כי רב הקונים פונים ישירות לתיווך ולא מחפשים לבד באמצעות מודעות באינטרנט או בעיתונים. היום, במצב של שוק בעייתי, 
זמן המכירה עלול להתארך יותר מהרגיל לכן, פנייה למתווך מקצועי יכולה לחסוך לכם הרבה כסף. 
עליכם לראיין את המתווך ולבדוק מה הערך המוסף שהוא מביא לתהליך המכירה.


בלעדיות

בעולם כבר מזמן נהוג לשווק דירות למכירה בבלעדיות וזאת משום שהמתווך יכול להביא תוצאות טובות יותר בעסקות נדל"ן מסוג זה. 
הבלעדיות היא בחירת מתווך הוא איש אמון של בעל הנכס, ביניהם נחתם חוזה למכירת הנכס בבלעדיות 
על ידי המתווך והוא אשר ייצג את בעל הנכס ויפעל במקומו על מנת למצוא קונה מתאים לנכס.
הסכמה למכירת הנכס על ידי מספר מתווכים פוגעת בתוצאה הסופית – מקסימום מחיר במינימום זמן וטרדה. 
מכירת נכס על ידי מספר מתווכים מורידה את ערכו. עצם זה שהנכס מופץ ומוצע על ידי מתווכים רבים ושונים יוצרת 
אינפלציה מדומה של נכסים בשוק. כל מתווך מפרסם מאפיינים ומחיר שונה של אותו נכס ובמקום שהנכס יהיה ייחודו 
וישמור על יוקרתו נוצרת בשוק תחושה שקיימים הרבה נכסים דומים למכירה. 
רמת ואיכות השיווק נפגעת – כל מתווך מעוניין למכור בעצמו את הנכס ולכן אינו מפרסם את מאפייניו המלאים 
של הנכס אלא פרסום כללי שמתאים לכל נכס כדי שלא יזהו אותו ויגיעו אליו לבד וללא המתווך. 
פרסום כזה לא מסנן את הקונים המתאימים לנכס ואינו פונה לפלח הקהל המתאים ביותר לנכס זה. 
התחרות במכירה לא מתקיימת בין הקונים אלא בין המתווכים. הפרמטר לתחרות הוא זמן המכירה – 
כל מתווך רוצה למכור מהר יותר לפני שמתווך אחר יקדימו במקום שהתחרות תהיה על מחיר המכירה 
והתמחרות בין הצעות מחיר של קונים שונים. למתווכים שונים יכולות מכירה שונות. נכס שהוצג לקונה על ידי 
מתווך שלא הצליח למכור לו אותו לא יכול להיות מוצג על ידי מתווך אחר בעל יכולות מכירה טובות יותר.
בחתימה על חוזה בלעדיות, המתווך חייב להיות מקצועי, מומחה לאזור בו נמכר הנכס, בעל ידע נרחב בשוק המקומי ובניהול מו"מ. 
הוא מתחייב להשקיע במקומכם זמן וכסף בפרסום ושיווק הנכס בכל מדיה תקשורתית – אינטרנט, עיתון, גלויות ופליירים, 
שלטים רשתות חברתיות, מאגר קונים, משרדי נדל"ן אחרים.


זמן

אם אתם אומרים לקונה הפוטנציאלי משפט כמו: "יש לי זמן" – זה עלול להתפרש כאחד החסרונות של הדירה. 
תזכרו שערכו של הנכס שמוצע למכירה בשוק זמן רב נפגע ואל תאמינו לאגדה אורבנית כי למי שיש זמן מקבל 
את מחיר הגבוה בשוק. מצד שני, בשום אופן אסור ליצור אווירה של "חייב למכור". הקונה מיד ירגיש את מצוקת המוכר 
וידרוש הורדה במחיר.


לסיכום: עדיף שמתווך מומחה ורציני יטפל במכירת הנכס שלכם,יביא לחשיפה שיווקית רבה יותר ויצור תחרות על קונים 
במטרה להצעת המחיר ולעסקה הטובה ביותר עבור הנכס שלכם

מכירה/השכרה
ישוב
שכונה
סוג הנכס
מספר חדרים
קומה
מחיר מבוקש
חניה
מעלית
מחסן
שם הסוכן
חיפוש חופשי

נכסים בבלעדיות

מכירה ורכישת בית הינם תהליכים המלווים בעוצמות רגשיות גבוהות.
אנו רואים את תפקידנו העיקרי להוביל אתכם לחוויה חיובית באמצעות ניטרול הרגשות והעצמת המקצועיות.
משרד וסוכניו מדורג מידי חודש בעשיריה המובילה של הרשת בהיקף העסקאות והעמלות.
אנו מזמינים אותך ליצור קשר עם הסוכן המתמחה באיזור ולקבל ממנו ייעוץ ראשוני חינם.